促进销售和营销的促销游戏
我们最近写了一篇关于品牌如何使用 HTML5 促销游戏的文章。在销售和营销活动中,HTML5 游戏非常有用,因为它们是跨平台的、轻量级的,并且与原生应用程序相比,构建和部署所需的时间更少。 这篇文章分享了关于游戏如何真正帮助品牌赢得消费者心的有趣信息。 如果您有 5 分钟的空闲时间,请单击此处阅读全文。 涵盖的一些案例研究包括 Budlight 啤酒瓶游戏、迪士尼的 Phineas & Ferb 塔防游戏和起亚的 Plinko 游戏。观看非常酷的视频演示,了解 HTML5 游戏的价值,以及它们带来的好处。 品牌如何使用促销游戏来推动销售和营销 一系列案例研究,涉及 Budlight、起亚、天梭和迪士尼等品牌。了解这些价值数十亿美元的公司如何利用游戏来激活活动、吸引用户并进行销售。 [size=0.8em] 由编辑团队
如果您正在阅读本文,那么您会对游戏感到好奇。您知道它们很有趣,但您不确定如何使用游戏来宣传您的品牌。这篇深入的文章将用简单的英语解释顶级品牌如何在游戏领域进行创新。 起亚 Plinko 游戏 起亚卖汽车。他们的销售代表被激励销售更多汽车。了解这一事实后,起亚开发了一款促销游戏,旨在为汽车展厅的参观者提供优先试驾服务。
游戏的前提很简单。在等待与销售人员交谈时,陈列室的参观者会在 iPad 上使用他们的姓名和联系信息进行注册。然后允许他们将数字芯片放入 Plinko 板上。芯片随机落入展出的 8 款车型之一。然后,访客将获得奖品赠品。这包括从钥匙链等小礼物到升级优先试驾等更大的奖品。赢得奖品的即时满足感有助于用户在情感上与品牌建立联系。
通过让访客玩游戏,他们甚至可以在与销售人员交谈之前就与起亚建立情感联系。到人际互动开始时,销售人员已经掌握了有关访客的信息,可以开始销售对话。众所周知,这样的潜在客户非常有价值。然后,销售人员可以在活动期间甚至活动之后跟进此线索。
能够通过游戏捕获用户信息,对于避免丢失线索也非常有价值。很多时候,汽车展厅会很拥挤。销售代表与访客的比例可能非常低,因此销售代表很难与每个访客交谈。通过在陈列室的售货亭上轻松访问游戏,访问者可以自助服务,通过游戏与品牌建立联系,如果他们有兴趣进行后续对话,还可以留下他们的联系方式。
制作这样一款游戏需要多少成本?我们估计这在 1 万至 2 万美元左右。这个游戏的收益成本比是巨大的。该游戏构建一次,部署在陈列室的各种信息亭平板电脑上。它可以在美国的每个汽车展厅重复使用,可能产生数百万美元的销售额。
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观看起亚 Plinko 游戏实战
Budlight 不管美国啤酒瓶盖游戏 作为 Budlight 的无论美国户外活动的一部分,营销高管决定为粉丝推出一款促销游戏。这场大规模的活动将体验式营销提升到了一个新的水平,该品牌将科罗拉多州一个名为 Crested Butte 的小镇改造成一个名为“Whatever, USA”的小镇。他们为这个广告特技向镇上支付了超过 50 万美元。
Budlight Bottle Cap 游戏只是户外体验的一小部分。在展位入口处使用 iPad 注册后,参观者有 30 秒的时间点击尽可能多的啤酒瓶盖。如果玩家点击正确品牌的瓶盖(Budlight 及其合作品牌),她就会得分。如果她点击了错误的上限,就会被扣分。一旦 30 秒结束,游戏的算法将决定获胜者,并颁发特别奖。
通过推出这样的促销游戏,Budlight 成功地将数字体验融入到与现实世界中的用户建立情感联系的体验中。
观看 Budlight 啤酒瓶盖游戏的实际操作
迪斯尼的飞哥和小佛 飞哥与小佛是一部自 2007 年以来拥有数百万观众的流行动画电视连续剧。为了通过不同的媒体宣传该电视节目,迪士尼决定推出一款休闲游戏。
Phineas and Ferb Backyard Defense 针对年轻观众,是一款塔防游戏。玩家扮演飞哥和小佛的角色。他们建造防御结构来抵御 Doofenshmirtz 博士设计的爪牙。他们可以制造电击器、枕头炮、冷冻炮和许多其他兄弟通常想到的巧妙装置。
由于该游戏针对的是该剧的铁杆粉丝,因此游戏的创意方向需要结合该剧的元素,以及一款整体有趣的塔防游戏,以吸引更多粉丝。每个级别都被设计为越来越具有挑战性。每个新关卡都会引入新对话、新仆从和新结构。
该游戏已插入迪士尼儿童 iOS 和 Android 应用程序,在该应用程序中拥有数百万下载量的现有用户群。成功的关键在于强大的用户基础以及对游戏的精心开发,以确保每个细节都真实地反映了 Phineas 和 Ferb 的声音。这允许玩家以游戏的形式重温电视节目。
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观看 Phineas 和 Ferb 的比赛
天梭橄榄球比赛 如果您是橄榄球迷,那么这将是您的最佳选择。豪华手表制造商天梭是 RBS 6 国橄榄球锦标赛的骄傲合作伙伴。他们结合此次活动开发了一款橄榄球游戏。这款名为“Tissot Tackle”的休闲游戏的前提很简单:控制球员的动作以尽可能多地达阵得分。不被对付。
在用户方面可能看起来很简单,实际上涉及营销和开发方面的仔细规划。在开发方面,该团队仔细地重新命名了现有的橄榄球游戏,并使用了锦标赛的所有视觉元素。球员们被重新命名为球迷可以联想到的橄榄球明星。球场包含天梭和苏格兰皇家银行的标志。健康棒是天梭品牌。
社交整合是这款游戏的生命线。在游戏中,玩家可以通过 Facebook 和 Twitter 分享他们的分数,以增加被广泛分发的机会。这引发了游戏的社交性和竞争性。“你能得分多少达阵?” 是一个共同的主题。
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观看 Tissot 橄榄球比赛
ALDI 的儿童门户网站 ALDI 在 18 个国家拥有近 10,000 家门店,是欧洲领先的连锁超市。现在,他们正在通过在数字领域进行创新来扩大这一领先优势。ALDILino是专为德国市场设计的儿童门户网站。
有了ALDILino,孩子们可以学习和玩各种休闲游戏。这些游戏本地化为德语以适应目标受众。
这不仅对孩子有好处,对在 ALDI 购物的父母也有好处。他们知道他们的孩子可以与 ALDI 产生共鸣,因此这增强了父母对品牌的信心。
面向德国市场的 ALDIlino 儿童门户网站
设计你自己的井字游戏 最受欢迎的薄荷糖公司井字游戏最近推出了一款迷你游戏,用户可以在其中设计自己的井字游戏包。参观井字游戏摊位的游客可以在 iPad 上玩游戏,也可以在家中通过互联网连接玩游戏。
体验很简单。注册后,访客可以挑选井字游戏薄荷糖的颜色、设计字体以及品牌的整体标签。然后,他们可以在公共画廊中分享他们的设计,作为一种创造性的表达方式。
通过推出这样的促销游戏,Tic Tac 设法提高了品牌的线上和线下参与度。
设计你自己的井字游戏包 在 35,000 英尺高空玩游戏 以目前的技术状态,很难在 35,000 英尺处获得互联网连接。很少有航空公司将此作为增值服务提供。
亚洲顶级廉价航空公司亚洲航空正在这一领域进行创新。他们正在构建连接到互联网的基础设施。乘客可以听音乐、看新闻、看电影和玩游戏。
亚航品牌的休闲游戏可以通过分布式平板电脑或他们自己的设备进行。通过推出这一举措,亚航不仅产生了品牌亲和力,而且还从乘客那里获得了额外收入。
观看亚航比赛实况
成本和投资回报率 平均而言,开发公司对每个促销游戏项目收取 10 至 5 万美元的费用。作为品牌代表,您可能在想,此类项目的投资回报率 (ROI) 是多少?投资回报率取决于营销活动的目标。如果像起亚这样的游戏是用 2 万美元构建的,并产生 200 万美元的汽车销售额,那么投资回报率非常高。这也是因为游戏直接插入了销售漏斗,在这个漏斗中,资金流向是显而易见的。
如果是在 Budlight 等户外场所进行品牌曝光,则投资回报率目标应转向参与度。一个品牌直接从游戏中获得了多少参与用户?其中有多少百分比有助于整体营销活动?
如果项目涉及使用品牌 IP 插入游戏,例如迪士尼的 Phineas & Ferb,则应根据品牌曝光度调整投资回报率。品牌代表必须提出诸如“有多少百分比的孩子最终会使用该应用程序?”之类的问题。或者,有多少百分比的游戏观众收看电视连续剧,或与其他 Phineas & Ferb 相关资产互动?
提出切合实际的目标和关键指标对于确定游戏的有效性至关重要。
技术 用于构建上述游戏的技术是 HTML5 和 Javascript。HTML5 游戏的跨平台特性使其非常灵活,可以通过单一代码库部署在智能手机、平板电脑、台式电脑和笔记本电脑上。谷歌、Facebook、苹果和亚马逊等顶级公司都支持这项技术,使其非常普遍和高性能。
下一步 我们希望这篇文章对您有用。您是否有兴趣让开发人员为您制作促销游戏?您是否有兴趣进一步了解 HTML5/跨平台游戏的本质?请填写下面的联系表格,我们的代表会尽快与您联系。
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